Nöromarketer Martin Lindstrom - markaların tüketicinin beyni üzerindeki etkisi

2024 Yazar: Leah Sherlock | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 05:52

Nöropazarlama, tüketici davranışının bilinç altını etkileyerek yönetilmesidir. Martin Lindstrom, nöropazarlama ve markalaşma alanında önde gelen uzmanlardan biridir. Mercedes-Benz, McDonald's, Pepsi, Disney ve diğerleri gibi tavsiye edilen şirketler. Geniş bir kitleyle hangi sırları paylaştı?

Nereden geldi ve neden nöropazarlamaya ihtiyacımız var

Geleneksel pazarlama anketlerinin sonuçları uygulamada her zaman doğrulanmaz. Ve bu sadece bazı konuların sahtekârlığı değil. Sadece on vakadan dokuzunda mal satın alırken, bilinçsiz güdülerin belirleyici bir etkisi vardır. Çalışma sırasında bir kişi soruları dürüstçe cevapladığından emin olsa bile, gerçek hayatta tamamen farklı davranabilir. Bu nedenle nöropazarlama bilinçli tutumları değil, fizyolojik tepkileri araştırır.

Potansiyel bir tüketicinin vücudunun belirli ürünlere nasıl tepki verdiğini belirlemek için, örneğin:

• MRI(manyetik rezonans görüntüleme);
• EEG (elektroensefalografi);
• kalp atış hızı ölçümü;
• terleme seviyesini ölçmek;
• göz hareketinin yönünü takip etme (göz takibi) ve diğerleri.

Araştırma sonuçlarına dayanarak, potansiyel bir alıcının duyularını etkilemek için teknikler geliştiriliyor. Bir logo için hangi rengi seçmeli, bir süpermarketin satış alanlarında arka planda ne tür müzik çalmalı, bir araba galerisinde veya güzellik salonunda tüketiciyi satın almaya teşvik etmek için hangi kokuyu kullanmalı - tüm bunlar nöropazarlamanın alanıdır..

Lindstrom kim ve nasıl yardımcı olabilir?

Martin Lindstrom (1970 doğumlu) Danimarkalı bir marka ve nöropazarlama uzmanı ve Lindstrom Company'nin CEO'sudur. 2009 yılında The Times dergisi tarafından dünyanın en etkili 100 kişisinden biri seçildi. Martin Lindstrom'un kitapları 40'tan fazla dile çevrildi ve birçok kez New York Times ve The Wall Street Journal'ın en çok satanlar listelerinde yer aldı. Amerikan Reklam Ajansları Birliği'ne göre, Lindstrom'un pazarlama çabaları Amerika Birleşik Devletleri'ndeki dört markadan biri tarafından kullanılıyor.

Konuyu daha iyi anlamak için ne okunmalı

Lindstrom'un Rusça kitaplarından edinilebilir:

• "Beynin çıkarılması." Beyinlerimiz pazarlamacılar tarafından her gün sistematik olarak yıkanıyor. Kitap, teknolojileri erişilebilir bir şekilde anlatıyor.potansiyel bir alıcının bilincini ve bilinç altını etkilemek için kullanılır. Martin Lindstrom'dan Mind Blow, hem pazarlamacılar hem de yalnızca reklamın agresif etkilerine karşı nasıl savunulacağını ve akıllıca satın almayı öğrenmek isteyenler için harika bir referanstır.
• Buyoloji. Sigara ve alkolün tehlikeleri ile ilgili uyarıların satışları ne kadar etkilediğini düşünüyorsunuz? Reklamda cinsel içgüdünün manipülasyonu ne kadar haklı? Dinler tüketici davranışlarını nasıl etkiler? Çok sayıda deneysel materyale dayanan bu kitap, birçok yaygın pazarlama klişesini çürütüyor.
• "Marka Anlayışı". Tüketicinin duyusal algısını etkileme yöntemlerini detaylandıran bir kitap.
• "Çocukların markası". Patricia Seibold ile birlikte yazılan kitap, gelecek nesil tüketicilerin nasıl kazanılacağı hakkında konuşuyor.

Yeterli İngilizce konuşanlar Lindstrom web sitesinde daha eksiksiz bir liste bulabilir.

Çok fazla okumak istemiyorsanız

İnternet'te Lindstrom'un mesleki bilgilerini paylaştığı çok sayıda video var. Yukarıdaki kısa röportaj, büyük miktarda metinle uğraşmaktan hoşlanmayanlar için yeterli fikir sağlamalıdır.