"Mavi Okyanus Teorisi": kitabın yayınlandığı yıl, yazarlar, konsept ve çeviri

2024 Yazar: Leah Sherlock | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 05:52

Mavi Okyanus Teorisi, ilk kez 2005'te yayınlanan popüler bir iş stratejisi kitabıdır. Yazarları, Avrupa'nın en iyi işletme okulu ve Mavi Okyanus Strateji Enstitüsü çalışanları olan Rene Mauborn ve Kim Chan'dır. Yeni kurulan girişimciler ve işadamları için bu kılavuz, daha önce var olmayan mevcut bir pazarda ("mavi okyanus" olarak adlandırılan) talep yaratarak kendi uygulanabilir iş fikirlerini üretebilen bir şirketin yüksek karlılığını ve hızlı büyümesini nasıl elde edeceğini ayrıntılarıyla anlatıyor. Büyük avantaj, rakiplerin pratik yokluğudur. Bu durumda şirketler, "kızıl okyanus" olarak adlandırılan düşük kârlı pazarlarda çok sayıda iş rakibiyle iş yapmayı kasten reddediyorlar. O halde başlayalım!

Kitap hakkında

"Mavi Okyanus Teorisi", işletme ve finans alanındaki ekonomik araştırmalarda on beş yıllık deneyime dayanarak yazılmıştır. Açıklayıcı örnekler olarak, yazarlar yaklaşık otuz farklı endüstriyi ve yaklaşık 120 yıllık bir süreyi kapsayan yaklaşık bir buçuk yüz başarılı strateji kullanıyorlar. Onların yardımıyla stratejilerini gerçeğe dönüştürüyorlar.

2005 yılında yayınlandığından beri, kitap toplam tirajı yaklaşık üç buçuk milyon kopya olarak yayınlandı ve bu süre zarfında Rusça da dahil olmak üzere dünyanın 43 diline çevrildi. Okuyucumuz için çevirmen Irina Yushchenko tarafından uyarlanmıştır. İşadamları için bu rehber, birçok saygın yayın tarafından aynı anda en çok satanlar listesine girdi, hatta bazıları onu 2005'in en iyi iş kitabı olarak seçti.

Kim Chan

"Mavi Okyanuslar Teorisi" kitabının yazarlarından biri Güney Koreli ekonomist Kim Chan'dı. Profesördür ve şu anda Fransız işletme okulu INSEAD'de Stratejik Yönetim Departmanına başkanlık etmektedir. Aynı zamanda Malezya, Avrupa Birliği ve Davos'taki Dünya Ekonomik Forumu'na iş ve girişimcilik konusunda danışmanlık yapmaktadır. Uzmanlar onu dünyanın en ünlü ve etkili ilk beş düşünürü arasına dahil ediyor. Makaleleri ve yayınları en popüler yönetim yayınlarında yer aldı.

Kim Chan, 1951 yılında Güney Kore'nin Jinju şehrinde doğdu. Babası, ülkesinin bağımsızlığı için ünlü bir savaşçıydı, Japonya'dan kurtuluş hakkını savundu. Bu değerler içinGüney Kore Cumhuriyeti Ulusal Mezarlığı'na gömüldü.

Sam Kim Chan, Seul Ulusal Üniversitesi'nden mezun oldu. Bachelor of Arts derecesine sahiptir. Bundan sonra, 1968'den beri Harvard Business School'un himayesinde var olan Filipinler'deki Asya Yönetim Enstitüsü'nden mezun oldu. Bu eğitim kurumunda yönetim ve işletme alanında yüksek lisans derecesi aldı.

Ardından Blue Ocean Theory'nin yazarı, Michigan Üniversitesi'nde kurulan Steven Ross School of Business'tan uluslararası ve stratejik yönetim alanında doktora derecesi aldı. Aynı eğitim kurumunda uluslararası ve stratejik yönetim alanında profesörlük alarak öğretmenlik kariyerine başladı. Devlet kurumlarına ve şirketlere danışmanlık yapmakla aktif olarak ilgilenir.

Kim Chan için, "Blue Ocean Theory" dünya çapında milyonlarca kopya satan en başarılı kitabıydı.

Rene Mauborgne

Yukarıdaki resimde, Mavi Okyanus Strateji Enstitüsü'nü de yöneten bir kadın var. Ayrıca, INSEAD Fransız işletme okulunda profesördür. Ama bizim için Mavi Okyanus Teorisi'nin ikinci yazarı olması daha ilginç.

Rene Mauborgne 1963 yılında ABD'de doğdu. Başarılı bir kariyer kurmayı başardı, örneğin, tarihsel olarak "siyah" bir öğrenci grubuna sahip olan üniversiteler ve kolejler üzerine başkanlık danışma konseyine katıldı. Dünya Ekonomik Forumu'nun tekrarlanan katılımcısıDavos.

Yönetim ve iş geliştirme stratejisi üzerine çok sayıda çalışmanın yazarıdır.

Temel kavramlar

Mavi Okyanus Teorisinde, Kim Chan ve René Mauborgne iki temel kavram sunar. Daha sonraki tüm araştırmaların temeli onlara dayanmaktadır. Mavi ve kızıl okyanuslardan bahsediyoruz.

Mavi okyanusların altında, bilim adamları şu anda var olmayan tüm endüstrileri anlıyorlar, bunlar bilinmeyen piyasa katılımcıları. Bunların aksine, mahallenin sınırlarının uzun süredir üzerinde anlaşmaya varıldığı ve tanımlandığı kızıl okyanuslar var, orada iyi bilinen rekabet kuralları çalışıyor. Kızıl okyanuslarda, şirketin ana görevi, talebin çoğunu kendi tarafına kazanmak için iş düşmanı üzerinde üstünlük kurmak haline gelir. Bir süre sonra pazar çok kalabalık olur, kâr ve büyüme fırsatları hızla azalır ve üretimin çoğu sıradan tüketim mallarına dönüşür. "Mavi Okyanus Teorisi" kitabının yazarlarının belirttiği gibi, piyasa katılımcıları aktif olarak "birbirlerinin boğazını ısırıyorlar" ve etrafındaki her şeyi kırmızı kanla dolduruyorlar. Kulağa korkunç geliyor ama çok doğru.

Mavi okyanuslar, rekabetin olmadığı neredeyse el değmemiş pazar alanları olmaya devam ediyor. Bu alanlarda büyümek ve gelişmek, kar etmek için bir fırsat var. Gelişimlerinin temel koşulu yaratıcı bir yaklaşımdır.

Aynı zamanda, mavi okyanusların çoğu kızıl okyanusların içinde doğar, sanki o okyanusun sınırlarını zorluyormuş gibi.ya da başka bir sektör. Ancak ilginç olan şu ki, mavi okyanuslardan bazıları bilinen sınırların dışında yaratılıyor.

Ana fikrin doğrulanması

Mavi Okyanus Teorisinin ana tezi, rekabeti yenmenin tek yolunun denemeyi bırakmak olduğudur.

Yazarlar, pazar rekabeti ile askeri çatışmanın karşılaştırılmasının zaten kitle bilincinde sağlam bir şekilde kök saldığını belirtiyorlar. Mavi okyanuslar bu açıdan öne çıkıyor. Bu alanda hiçbir rekabet kimseyi tehdit etmemektedir ve oyunun kuralları halen oluşturulmaktadır.

Mavi okyanus teorisini örneklemek için yazarlar, çok sayıda daha modern hobinin ortaya çıkması nedeniyle son zamanlarda çocuklar arasındaki alaka düzeyini kaybeden sirk endüstrisini örnek alıyorlar.

Bu bakımdan Cirque du Soleil gerçek bir atılım haline geldi. Birçoğunun tamamen tavizsiz olduğunu düşündüğü bir sektörde başarılı olmayı başardı. Ne de olsa yönetim, palyaço ve hayvan gösterileri, yuvarlak arenalar gibi sirkin klasik unsurlarını kullanmayı reddederek bilinen yolu takip etmemeye karar verdi. Bunun yerine, proje sirkin var olan en göz alıcı ve popüler unsurlarını özümsemiştir. Bunlar kavramsal performanslar, en üst düzeyde akrobasi. Ama konsept çerçevesine uymayan her şeyden kurtuldu.

Ayrıca şirket hedef kitleyi değiştirerek çocuklara değil zengin yetişkinlere odaklandı. Özgün bir yaklaşımladaha önce kimsenin kullanmadığı benzersiz bir niş açıldı.

Mavi bir okyanus yaratmak

Rusça Mavi Okyanus Stratejisi kitabı sayesinde artık mavi okyanus yaratmak için yeni bir endüstri açmanın gerekli olmadığını da öğrenebilirsiniz. Halihazırda var olan kızıl okyanusların sınırlarını zorlamak gerekiyor. Bu stratejinin merkezinde değer inovasyonu yer alır.

Bu konsept kapsamında, "Mavi Okyanuslar Teorisi" kitabı, şirketin temelde yeni bir seviyeye ulaşması nedeniyle rekabeti basitçe gereksiz kılan şeyi açıklıyor.

Strateji

Stratejik tuval ana araç haline gelir. Bir grafik şeklinde açıkça yansıtılan endüstrinin en basitleştirilmiş modelini temsil eder. Onun yardımıyla, kendi stratejinizin rakiplerinizinkilerle olan farklılıklarını ve benzerliklerini değerlendirebilirsiniz.

Böyle bir tuval oluşturmak için önce endüstrinin temel faktörlerini vurgulamalısınız. Ardından teklifin kapsamını ve tahmini maliyetleri değerlendirin. Son olarak, grafikte ortaya çıkan noktaları her şirket için ayrı ayrı bağlamak önemlidir. Sonuç, belirli bir şirket için stratejinin görsel temsilleri olan sözde değer eğrileri olmalıdır.

Mavi bir okyanus yaratmak için, bu endüstrinin ortalama müşterilerini memnun etmeye değil, daha önce onunla hiçbir ilgisi olmayan müşteriler yapmaya çalışarak rekabet mücadelesinden alternatif aramaya geçmek önemlidir.

Dört Eylem Modeli

Bu, Mavi Okyanus Teorisi'nin içeriğindeki stratejik olarak önemli bir başka kavramdır. Aslında, strateji tuvalinin mantıklı bir devamıdır.

Mevcut piyasa durumunu analiz ettikten sonra kendinize şu soruyu sormalısınız: "Hangi rekabet faktörleri ortadan kaldırılabilir, hangilerinin belirli bir kükürt içinde kabul edilen standartlara göre az altılması ve hangilerinin arttırılması gerekir." Örneğin, bu endüstrinin daha önce hiç sunmadığı yeni faktörlere ihtiyaç var.

İlkeler

Mavi bir okyanus yaratmak için altı ilkeye ihtiyaç vardır. Birincisi, mevcut pazarın sınırlarının gözden geçirilmesiyle ilgilidir. Birkaç şekilde uygulanabilir:

• alternatif endüstrileri analiz edin;
• Benzer stratejilere sahip şirketleri düşünün;
• tüketicilere dikkat edin;
• ek hizmetler ve ürünler sunmak için fırsatlar geliştirin;
• ürünün duygusal ve işlevsel çekiciliğini değerlendirin;
• Sektörün nasıl gelişeceğini analiz ederek geleceğe bakmaya çalışın.

İkinci ilke, sayılara değil, resmin tamamına odaklanmaya dayanır. Strateji tuvalini çizmek için gereken budur.

Üçüncü ilke, mevcut talebin ötesine geçmektir.

Dördüncü ilke, doğru stratejik sıralamaya dayanır. Özü, bir fikrin ticari uygulanabilirliğini test etmek, olup olmadığını belirlemektir.gerçek değer inovasyonunun hazırlanmış sunumu.

Beşinci ilke, organizasyonel çelişkilerin üstesinden gelmektir.

Altıncı ilke, uygulama sürecinin kendisini mevcut bir stratejiye dahil etme yeteneğidir.

Yoluna ne çıkabilir?

Aynı zamanda yazarlar, mavi okyanus stratejisinin uygulanmasını engelleyebilecek çelişkilere dikkat çekiyor.

Birincisi, bu, çalışanların yeni olan her şeye karşı içsel direnişidir. Onları stratejiyi değiştirme ihtiyacına ikna etmek önemlidir. Bunu yapmak için, temel değişiklikleri mümkün olduğunca çabuk yapmanıza olanak tanıyan odaklanmış liderliği kullanmanız gerekir.

İkincisi, sınırlı kaynaklardır. Küresel değişimlerin büyük harcamalar gerektirdiğine dair yaygın inanıştan bahsediyoruz.

Üçüncüsü, başarıya katkıda bulunacak eylemlerde bulunmaları için kilit çalışanları uygun şekilde motive etme ihtiyacı.

Son olarak, dördüncüsü, siyasi entrika tehlikesi, yani çıkarları bu dönüşümlerden etkilenecek güçlerden muhalefetin ortaya çıkması.

Yaşam döngüsü

Her mavi okyanusun kendi yaşam döngüsü vardır, rakiplerinizin uykuda olmadığı gerçeğine hazırlıklı olmalısınız, yarattığınız mavi okyanus yakında tekrar kıpkırmızı olabilir.

Bunu önlemek için değer eğrisindeki değişiklikleri sürekli izlemeniz gerekir. Rakiplerin kıvrımlarıyla birleşmeye başlar başlamaz bir şeylerin acilen değiştirilmesi gerekiyor.